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361度哈爾濱圣誕元旦促銷執(zhí)行細(xì)案
作者：湯興奎 時間：2010-3-31 字體：[大] [中] [小]
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一、活動背景與目的：
1）圣誕、元旦是相連的兩個重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個消費黃金期；
2）與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動，對于運動品牌來說是首創(chuàng)，而且對消費者具有相當(dāng)?shù)奈Γ芘c競品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競爭對手份額；從一般單純的降價的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。
3）通過活動前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播，聚焦消費者的關(guān)注，提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽度；
二、活動時間：2006.12.23（星期六）—2007.01.06（星期六），活動共計15天；
三、活動區(qū)域：全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點；
四、活動主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀成年！
五、活動內(nèi)容及形式：
A、活動方式
在活動期間（06.12.23—07.01.01），凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點一次性消費361°正價產(chǎn)品滿150元，即可獲贈刮刮卡一張；一次性消費滿300元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推�，F(xiàn)場刮獎，即刮即中，百分百中獎！配件不參與活動。
B、獎品設(shè)置：
特等獎：QQ汽車十年使用權(quán)（全國100名）
一等獎：圣誕大禮包（庫存配件一個（待定）+圣誕雪人一個+100元現(xiàn)金抵扣券）
二等獎：圣誕大禮包（庫存配件一個（待定）+毛絨豬一個+50元現(xiàn)金抵扣券）
二等獎：圣誕大禮包（庫存配件一個（待定）+相框一個+20元現(xiàn)金抵扣券）
（配件待定）
備注：1）抵扣券于二次消費時使用
2）抵扣券面值為100元、50元、30元
3）抵扣券使用范圍：所有商品（特價商品及配件除外）
4）抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零；
5）抵扣券限發(fā)券店使用；
5）顧客持券購物時應(yīng)補多出本券面值金額的差價；
6）抵扣券不與其他優(yōu)惠卡（包括VIP卡）及優(yōu)惠活動同時享用；
7）抵扣券有效期至2007年1月10日（暫定）；
活動商品：所有商品
VIP卡參與活動
抵扣券送出時須注意：
（請店長/副店長確實研讀抵扣券并熟悉操作方式，并確實教導(dǎo)收銀協(xié)助操作執(zhí)行）
1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送***元券幾張，并注明送出券的編號（后面4位編號），送券時按編號順序贈送，并在日報表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數(shù)量）
2.收抵扣券：
①在二次消費時方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯(lián)系電話；
②由店長/副店長在當(dāng)日日報表上的對應(yīng)款上備注明細(xì)，即使用***元抵扣券幾張，并注明使用券的編號（后面4位編號）；
③在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數(shù)；
④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)（財務(wù)聯(lián)上），活動結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財務(wù)部，并在銷售報表上注明；
3、活動結(jié)束后（2007年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。（暫定）
Ｃ、兌獎流程：
1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡；
2、消費者須現(xiàn)場刮獎，即刮即獎；
3、店員應(yīng)輔助中獎?wù)吖为劶疤顚憽爸歇勑畔⒈怼�，并及時給予兌獎；
4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現(xiàn)場給予贈送；
5、獲得特等獎的中獎?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎幸運消費者資料表”，現(xiàn)場給予頒發(fā)中獎證明書等，具體獎品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎儀式。（由公司專人電話通知消費者領(lǐng)獎時間）
D、頒獎形式：
1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發(fā)給中獎?wù)撸⒃凇爸歇勑畔⒈怼鄙献骱糜涗洠?BR> 2、特等獎的頒發(fā)組織頒獎儀式，并邀請福州市公證處公證，并組織當(dāng)?shù)貓罂襟w（如福州海峽都市報）進行跟蹤報道，并于次日以軟性報道在該報刊上刊登。
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湯興奎，中國新銳策劃機構(gòu)總監(jiān)、資深營銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營醫(yī)藥集團董事長助理，多年管理及策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，后現(xiàn)代品牌營銷倡導(dǎo)者，七節(jié)點精細(xì)化運營管理，361策劃模式：三個制定、 六個包裝、一個執(zhí)行，擅長資源整合營銷，在汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。服務(wù)的客戶有保時捷、寶馬、豐田、北大荒集團、三六一度、業(yè)之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長期致力于品牌管理、營銷傳播、市場研究等領(lǐng)域的實踐與創(chuàng)新。QQ：494134824 手機：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com